第一百三十章 以退为进

在听见贝贝儿公司的负责人这样的语气的时候，靳远恒心中便已经明白，这件事情已经成功了九成。

“我说话自然是算话。”靳远恒开口。

贝贝儿公司的负责人得到了靳远恒的肯定，喜上心头，却又突然想到了什么似的，开口说道：“靳总想要让我们公司答应您什么条件，这件事情我还真不能做主，您必须要和我们的邱总联系。”

靳远恒皱眉，因为这件事情已经成功了，却没有想到，竟然还要和邱总联系。

对面的贝贝儿公司的负责人似乎猜到了靳远恒的想法，开口说道：“不过靳总你也不用太担心，贵公司开的条件如此好，我相信我们总裁一定会同意的！”

“那好，把这件事情汇报给你们总裁，如果他对此感兴趣的话，就请他给我打个电话吧。”靳远恒开口说道。

“好的。”贝贝儿公司的负责人挂断了电话之后，立刻就一个电话打到了总裁办公室里面，将这件事情汇报给了贝贝儿公司的总裁。

贝贝儿公司的总裁天天和这件事情之后也觉得新奇，天行证券公司究竟有什么要求，还非要让他们和江海证券公司一起合作发行证券？并且不惜少赚这么大一笔钱！

贝贝儿公司总裁的大红色艳丽的唇角勾起了一抹玩味的笑容，她倒是来了兴趣去会会这天行证券公司的总裁，看看他究竟想要提什么要求？

什么能够让一个商人放弃如此巨大的利益！

靳远恒很快就等到了贝贝儿公司的邱总的电话，靳远恒也才接手公司几个月的时间，虽然对e市的商业圈还算是比较了解的，也是做足了功课的，但是却也没有细致到就连贝贝儿公司的总裁竟然是个女人都知道！

靳远恒听见电话那头传来的中年女人的声音的时候，也是一愣，一个女人能够做到今天的位置，可想而知，绝对不是个简单的。

邱总约了靳远恒直接面谈，靳远恒也不想错过这么一个帮助夏青青的好机会，于是便答应了，两个人约在了咖啡厅见面。

作为一个商人，如果约上地位不如自己的人的时候，可以准时准点来，但是如果是见一些前辈，或者是和自己公司地位相差无几的公司的总裁，为了保证良好的关系，一般一方都会提早来。

靳远恒刚到没有多久，贝贝儿公司的邱总也来到了咖啡厅。

邱总是一个看起来快要有五十岁的女人，尽管年纪大了，但是保养的却很好，身材丰满，稍显富态，唇角挂着和蔼的笑容，看起来像是一个好相与的人。

但是，能够在尔虞我诈的商场上打拼到今时今日地位的，哪一个又真正的和善呢？

靳远恒站了起来，“邱总。”

“靳总，果然是年少有为呀。”邱总开口说的第一句话就将靳远恒定位在了一个晚辈的位置上。

靳远恒不着痕迹的皱了皱眉，然后笑着，开口转移了话题：“坐吧，想要喝些什么吗？”

“一杯美式咖啡就好。”邱总脸庞上面挂着完美的微笑，然后坐了下来。

靳远恒对着旁边的服务员招了招手，开口说道：“麻烦一杯美式咖啡，一杯摩卡。”

“好的，先生。”

“靳总，咱们废话就不要多说了，你我的时间都宝贵的很。就你之前说的那个提议，我仔细的考虑一下，还是想要先听一下你的要求是什么？如果你的要求超出了我的能力范围之外的话，那么恐怕……”邱总直截了当地把话题转到了主题上面，她不是一个喜欢废话的人。

“邱总，您可以放心，我提的要求绝对不会超出你们的能力范围之外，而且对你们贝贝儿公司只有利没有弊。”靳远恒沉着地应对着来自商业前辈的威压。

“哦？是吗？你这么说我倒是有些兴趣！好吧，你先说说你的要求是什么？”邱总一脸轻松的微笑着开口。

靳远恒开口想要掌握回主动权，“你们贝贝儿公司现在的状况，邱总心里面应该有数。现在母婴界的新产品新品牌就如同雨后春笋一样，不断的冒出来，贝贝儿公司的母婴界霸主的地位已经受到了挑战，而且，如果你们贝贝儿这几年不采取措施的话，很快，你们贝贝儿就会被其他冒出来的新的母婴品牌所取代，我相信这样的状况，邱总您也不想看到吧？”

邱总眼中的精光一闪，靳远恒所说的这些她自然心里清楚，靳远恒说的也并没有错，他们被贝尔公司并不像是外边的人看起来的那样的辉煌，他们现在正在走一个下坡路，否则的话，也不会这么急着发行证券来挽救颓势，试图让贝贝儿回春，重回母婴界霸主地位。

只不过，她也不是不知道靳远恒现在说这些话的意思。邱总看着靳远恒，不由得赞叹这个年轻的总裁，果然生来就适合这个商场，商场如战场，只有率先掌握主动权的人才能主动出击，率先取得优势！

有人可能不明白靳远恒方才说的一番话，究竟目的是什么，但是，同样作为在商场上面混迹已久的人，邱总却明确的知道靳远恒方才是在试图掌握主动权。

靳远恒觉得，他越是那么说，他们贝贝儿公司就越是觉得心虚，紧接着他们天行证券公司在提出要求的时候，他们便意味着处于劣势，而无法反抗。

“靳总也不必说这些话，咱们就事论事，靳总，先说说你的条件吧。”邱总就像是打太极一般的，将刚才那个球又踢了回去，紧接着转移了话题。

靳远恒笑，心中却暗道，果真不愧是老油条。

“我的要求很简单，第一，你们给江海证券公司支付的报酬，要比市场价高上一成到两成！”

靳远恒的这一句话说完之后，邱总的脸色立刻就变了，脸上的笑容不再，而是直视着靳远恒，开口说道：“小伙子，你可知道你现在在说什么吗？高出市场价一成到两成，你知道这是一笔多大的数目吗？小伙子，你可不要把钱不当钱！”

“邱总，你先冷静冷静，听我说，我虽然要求你们支付给江海证券公司高于市场价一成到两成的报酬，但是，你可以换个角度想想，如果你真的和我们天行证券公司以及江海证券公司一同合作发行证券的话，效益也是你无法想象的。”

“而且，虽然江海证券公司那边你们可能要多支付一些，但是天行证券并且这边，却只收你们成本价，对比起来，你们还赚了。你说我说的对不对？”靳远恒开口说道。

靳远恒的话让邱总沉吟，她自然知道这笔生意是她们赚了，但是她却心中依然有疑惑。

换了一个说话方式，邱总开了口，“靳总，即便是这样和两家公司合作，还是超出了我们贝贝儿公司预先投入的资金，首先是多出了你们公司的成本价，再次是给江海证券公司高出市场价1到2成的资金。”

邱总接着开口说道：“靳总，你刚才也说过了，我们贝贝儿公司现在正在走下坡路，你应该也明白，公司资金一定紧张，我们贝贝儿公司现在怎么能够一下子拿出这么多钱呢？”

靳远恒再一次见识到了商业老前辈的功底，两个人之间的谈话看似平静，但是实则锋芒毕露，每一句话中都暗藏机锋。

靳远恒也同样拿话来堵邱总，“贝贝尔公司作为母婴界的老牌产业，几千万的流动资金如果拿不出来的话，那么可是要被人嘲笑的。”

邱总听见了靳远恒的话，不怒反笑，开口说道：“靳总，果然是英雄出少年呀！老靳家没有培养错人！”

“这么说，邱总，你是答应了？”靳远恒问道。

邱总却摇了摇头，开口说道：“即便是我们这边能够拿出这么多资金来，我也不想要把它们全部用在发行证券上面，与其让两个公司一同发行证券，不如找一个公司。既然你们天行证券公司不愿意和我们这边合作的话，那我大可以找江海证券公司，贵公司和江海证券公司，同为本市最大的证券公司之一，找谁都是一样，为什么非要两家公司一起合作呢？”

“只找一家公司的话，还能够替我们省一笔资金。”邱总不愧是老狐狸，一下子就看出了靳远恒宁可不要收益，也要让他们公司和江海证券公司一同合作，一定是出于某种目的，甚至让他愿意放弃这么大的收益。

靳远恒沉吟，如果一定要是这样的结果的话，也不是不可以，至少他帮助夏青青的目的依旧能够达到，只是却平白少了接触夏青青的机会。

靳远恒开口：“如果邱总你一定要这么做的话，那么，我也无话可说。从今天开始，贵公司与我们天平车险公司和那边彻底解除，但是我希望不会因为这件事情影响两个公司的关系，以后，也许还会再有合作的机会。”

靳远恒站了起来，对着邱总伸出了手，发自真心的开口说道：“另外我本人，对邱总很钦佩，希望以后还有再合作的机会。”

邱总也没有想到竟然会这么轻易就答应，看来，应该是她猜错了……

邱总伸出手，和靳远恒握了一下。